原创：侃 尗又泉源：地产视察（ID：dcgc2013） ●●● 1● ● ●其实在许多人心里，地产广告早已经死了。现在再提起它，只是来上个坟。前段时间朋侪圈看到一个地产广告圈大神的照片。配文是“你真的看开了，广告人走入了社会主流的字节跳动”。

我想许多人应该知道这是谁：永远一袭黑衣，面容瘦削，披着钢丝球一样的长发，这个像摇滚歌手一样的男子曾经是地产广告圈神一样的人物，不，他就是谁人神，杨海华。曾经多次想起杨海华所在的揽胜广告，曾经说出“懒得取胜”这样的话的公司，究竟是倒闭了还是再也做不出好广告而没没无闻了，现在看起来，无论哪种效果，都是一种离别。

也许，连这样神一样的人物都脱离了地产广告圈，谁人时代特有的工具，真的逐步消失了。想写一篇文章来祭祀，那曾经最优美的地产广告时代。

●●● 2● ● ●我第一次知道揽胜不是因为路虎，而是因为杨海华。忘了是零几年，那时候还是没上大学的小孩儿，偶然看到某楼盘出街广告的创意画面和一句走心文案，我的心被瞬间击中，才知道地产广告原来可以这样做。

我被这家公司圈了粉，疯狂搜集他们的作品案例，某种水平上杨海华和叶茂中一样，都是我的营销启蒙导师。厥后看到揽胜和其他公司牛逼闪闪的广告的时候，我对地产广告是怀有敬意的，这些广告的牛逼之处在于：不仅站在客户的角度上，而且站在比客户更高的格式和角度上去解决问题。好比，有些广告文案斗胆到你很难想象：这都能出街？好比，当年揽胜给大连小平岛项目做的广告，每一个画面都简朴却有趣又又引人入胜，“如果大连没有海”系列在当年形成了惊动的话题效应，甚至连教育局、当地媒体都以这个话题搞了有奖征文运动。上下转动检察更多又好比就掌灯的广告，你很难想象这样的案名，这样的广告内容出自2008年。

听说其时杨海华跑到西安去给这个卖不动的项目做提案，杨海华给这个项目起名叫“掌灯时代”，暗指全西安明厨明卫的楼盘仅此一个。但除了老板很喜欢，所有的项目总营销总公司高管一致阻挡，说这太拗口、太难推广了。眼看大家伙儿吵个不停，最先表达态度的老板怒拍桌子：别吵了，就掌灯了！杨海华抚掌大笑：“就掌灯”太妙了！这名字是你们老板起的！“就掌灯”的SLOGAN是 “西安人，看看你小便时的样子”，在这样“语不惊人死不休”的广告语下，这个项目竟然活了，卖得风生水起。上下转动检察更多印象很深的另有一个项目叫定江洋，“说一不二”态度系列，树立项目调性，流传价值看法：“新尺度 不解释”系列，细化产物卖点，特立独行，提升溢价 上下转动检察更多那时的人们，之所以对揽胜顶礼膜拜，另有一个重要原因，这些广告都能让你眼光和思维停留几秒，然后拍手称妙，这些文案不仅看到了一个项目的表象，还切入了本质，这就是好的推广。

上下转动检察更多谁人时候，不仅仅是揽胜，房地产广告公司百家争鸣，红鹤相同、黑弧奥美、世纪博瑞、青铜骑士、博思堂、风火、早晨设计、东方博文，不仅有这些来自北京深圳一线都会的种种很是牛的广告公司，二三线都会也全面着花，出了一波成都黑蚁、重庆优点、西安塞尚、郑州大智等等很是有实力的广告公司。谁人时候这些广告公司有多牛？曾经我在省会一家开发商卖力筹谋，大boss高瞻远瞩的决议请来红鹤相同，月费21万，业内震惊，就这还是求着来的。谁人时候，前言还相对单一，最有用的还是报纸广告和户外大牌，一篇好的报广能有100多个电访，各大房企为了周三周四周五的报纸封面封底能抢破头，你能看到一份1块钱的特刊报纸100多页，有一半以上都是地产广告。

谁人时候，午饭的时候对着报纸广告，或者苏绪柒、房地产广告精选出的广告合辑，就是一种极大的享受。好比红鹤相同的作品时而大气磅礴，时而温婉细腻：好比黑弧奥美出品的先生的湖，至今读起来还以为趣味无穷：别墅就在山脚下，大湖边，就叫山下的墅吧，文案里那种幽静恬淡，击中了许多买房老板们的心房。

鱼什么时候来是鱼的事先生什么时候来，是先生的事先生来钓鱼，那是先生和鱼的事先生的湖，是先生和鱼的心灵寓所在先生看来，有些走路只是赶路湖边木栈道，林间小路，毗连岸与岛的桥——不是所有的路，都是为了去到那里先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会或许吧 树比董事更懂事在80000平米原生湖畔在湖心岛之间逐步走，向湿地学习修养在6000平米山体公园像泉一样平静，和树一起保持适度缄默沉静让人宽慰的，谁说只有生意？先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会月光如此优美，叫我如何是好除了很大的主卧，在三楼另有两个超大的露台可以做书房，也可以做SPA房，或者两个都要月光下，有人熄灯睡觉，有人舍不得睡觉先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会先生总是很慢很慢，逐步你就会明确用40分钟与都会保持距离用20年一步步丈量山路一生加速，只是为了可以慢下来先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会别急，山总在那里2期5月1日就开放，先生要赶早先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会在不在山顶，都好山脚，山腰，山顶，沿途总有风物山在意高度，才会不知道何时停下来先生的湖，山下的墅，给自己多点时间去体会就算抬头看天空，天总是空的先生的湖有许多星星80000平米原生湖畔，60000平米山体公园许多树，树顶上的星星……都会太挤，会装下一些本该有的趣味先生的湖，山下的墅 ，给自己多点时间去体会 上下转动检察更多厥后，这个项目又推出了新产物，别墅更大了，而且搬到了山上，广告公司的脑洞让人又惊又喜：面积变大了，就是先生发福了，别墅到山上了，就是上山的墅了。文案和画面再次振聋发聩： 先生的湖之“先生发福”系列 上下转动检察更多又好比地产人都绕不外的成都麓湖，前后请了陈绍华设计公司、亲爱的广告、优点流传、主意会、黑蚁等很有想法的公司来做视觉。虽然气势派头各异但又形成体系，绝不夸张的说麓湖无论是在修建还是营销，是中国房地产在美学上做得最极致的，在地产圈流传极广。上下转动检察更多不仅仅是这些知名公司，另有许多广告构想巧妙，创意无穷，让人拍案叫绝，形成话题效应，二次流传很是广。

固然博人眼球的恶俗一直都存在：“两万，干不干！”。但这究竟是少数，真正的地产广告人，是有理想的。

●●● 3● ● ●但不知道是什么时候，地产广告开始变了。地产广告开始变得平淡无奇，地产广告的故事性险些都丧失了。所有的地产广告都平铺直叙，平淡无奇，沦为所谓的朋侪圈轰炸刷屏图，广告上只会显示销售信息，再也没有那种营造一个楼盘性格的感受。

没想到从小分不清二十四节气的我，被地产广告教会了。我问过不止一个业内朋侪，无论是做地产广告的还是做地产营销的，普遍认为现在的地产广告变得没有那么贴合项目，没有那种特立独行了，或者说，无趣了。不仅如此，好的地产广告人也都在逃离地产圈。

揽胜的文案大神秋爽开广告公司创业失败，厥后被金鹏远收编去了环时互动，“逃离北上广”他就是“幕后黑手”。曾写出“世上没有一幢摩天大楼，比天坛更高”的团长陈绍团，早已经出圈，开始给奥迪、凯迪拉克、本田、小天鹅写广告语。曾经刷爆朋侪圈的杜蕾斯美术馆，背后的艺术指导棍，曾经在武汉意味航行事情。

是什么导致了地产广告酿成了现在的样子？一方面是行业问题。曾几何时，房地产广告不必为销售卖力，通过一系列的打法去营造出“楼盘性格”，而现在，如果你一篇广告没有带销售信息，销售能跳起来跟你急眼。甚至，你能看到许多大房企千篇一律的楼盘广告，险些几十上百个楼盘同用一个模板，改几个词都能用。

广告无法像渠道那样直接作用于购房者，创意无用论喧嚣尘上，地产广告成了中医。所以，所有的广告都在急功近利，所有的广告都在简朴粗暴，你很难再读到那种深度洞察、深入浅出，轻飘飘的几句话化作利刃直戳心窝的广告语。现在的都标题都在说“双地铁/滨水美宅/加推”/“南向双主卧大横厅/大户人家”……一方面是甲乙方的态度变了。杨海华曾经说，世上只有两种广告公司，一种做公司，一种做广告。

做运营做关系的广告公司都存活下来了，而只会做创意做广告的公司，都死了。曾经二三十万月费的广告公司现在已经姿态很低了，许多公司五万八万都做，而高企的运营成本，让广告公司不得不去接更多的项目，去“高周转。”一味迎合甲方，客户说什么就是什么，丧失自身态度，沦为执行公司。

这并不是厚古薄今，而是谁人时期的广告创作，简直巧妙构想，多篇递进，形成协力，今天的我们丧失了天真、耐心和鸠拙，只剩下效率和KPI。另一方面，是媒体形式的转变。你很难想象，公共注意力的转变速度连两秒都不到。

社交化、多媒体的打击，让广告停留的时间短暂到难以击中你的大脑。好广告无法解决房地产销售的燃眉之急，好创意不如好投放来得实在。但房地产广告不会死，它只是在不停厘革。

买方和卖方恒久存在信息差池称，必须通过广告去实现交流和交流。现在的地产广告，可能就在厘革的阵痛期，纵然它再也回不到谁人优美时代，但它将恒久的，连续下去。“一切伟大时代皆会竣事，正如所有的王都将死去。”只是希望所有的地产人，能努力让这个行业更有趣。

共勉。

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