文/韦曦 广告诉求是围绕广告主题通过作用受众的认知和情感层面，促使受众发生购置念头。作用于认知层面的理性诉求和作用于情感层面的感性诉求成为广告诉求的两种最基本的计谋，在此基础上，又发生了同时作用于受众的认知和情感的情理联合诉求计谋。广告诉求包罗：理性诉求计谋、感性诉求计谋以及情理联合诉求计谋。

以影响品牌认知为目的的体现计谋最常见有两大类型：一是提高知名度，强化影象度，到达最基本的认识和知晓的目的。二是建设品牌形象，到达更深入的认识。注意是对广告及其内容表现的注目和体贴，人的注意可以分为有意注意和无意注意两种。

有意注意和无意注意可以相互转化。当广告对消费者发生无意注意以后，如果能够提起，就可能转化为有意注意。引起无意注意是广告在注意阶段最初始的目的。

基本的计谋是要把广告从配景中突出出来，让广告成为消费者接受信息的工具，而使广告以外的事物成为配景。要做到这一点，主要的方法是要造成广告与配景的差异，差异越大，广告作为注意工具就越显着。详细的方法可以凭据心理学的研究效果在多个方面发生有效的差异。诸如动和静的差异，大和小的差异，颜色对比差异，奇特和一般的差异，高与矮的差异等。

兴趣是人努力探究某种事物的认识倾向。兴趣和注意是不行支解的，只有对广告及其广告商品发生兴趣，才会发生有意注意，有意注意是努力且深刻的。就广告而言，仅仅能够引起消费者的无意注意是不够的，因为它是不系统的，不深刻的。

还必须进一步引发消费者的兴趣，从而使无意注意转化成为有意注意。广告如何才气引起目的受众的兴趣呢？从基础上讲，广告应该针对兴趣的泉源而举行诉求，就能够引起人的兴趣。人为什么对广告感兴趣，主要有四方面的原因：①广告信息对他有用或者有价值；②广告有的观点和看法支持了他的看法；③广告的设计和内容对他具有刺激性；④广告的娱乐性能给他带来某种情感。广告引起消费者兴趣的计谋可以从上述四个方面入手。

在详细结构广告信息时并不是面面俱到，而是凭据目的受众的特点，有重点地诉求某一个方面。在加深对广告的明白方面，要特别注意目的受众的接受能力和认知水平，从而接纳合理的明白计谋。

首先要注意广告对目的受众的难易度是否适当？广告的语言是否难明？广告的口号是否易于明白？广告的格调是否切合消费者的浏览水平，等等； 其次要接纳适当的变换和说话速度，以利于目的受众的学习和掌握。因为学习速度与目的受众接受能力有关。

不适当的速度，可能倒霉于正确且全面地明白广告内容。同时，明白是影象的基础，不能够很好地明白，就不能很好地影象。让消费者记着产物品牌。

实际上广告主不但单要消费者记着品牌名称，更希望消费者能将其品牌成为消费者心目中的第一品牌。对于同质化的商品或低卷入度商品（或服务）来说，第一品牌的商品，往往具有较高的购置率。以增加或强化品牌影象度为目的，其体现计谋经常接纳：一是重复。通过重复来加深消费者的影象度，方法轻便而又屡试不爽。

二是大量接纳口号、口号、俗语、压韵等其他易听易记，朗朗上口的语言体现形式，来到达强化品牌的目的。在广告运动中，我们必须认识到任何工具都有其社会属性。

将它推广到整个文化领域，便集中在消费者的文化这一中心点上。不惜血本购置被广告赋予了奇特的社会价值/意义的消费者，不乏其人，广告将产物置于特定的社会情况中，产物自己也就具有了相应的情况特征，从而影响消费者的认同心理，及购置行为。生活情境广告。

在广告中将产物置于特定的社会情况下，从而赋予品牌社会及文化内在。向消费者展示产物的使用情况，使用气氛。① 官方头条号：设计智造 顶级创意设计师必备② 本篇为 设计智造www.cocoo.top 编辑整理，版权归原作者所有，转载请注明出处！。

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